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Os alunos do 8° período de Administração Premium, na disciplina Estratégias de Negociação, ministrada pelo professor Anderson Leite, encerraram na última segunda-feira (30 de outubro) o treinamento simulado Teatro de Negociação. Essa atividade se estendeu de agosto a outubro e teve como objetivo proporcionar aos futuros administradores o desenvolvimento em negociação na parte prática e no conhecimento dos Estilos, Posturas, Planejamento, Argumentação, Estratégias e Táticas que envolvem a arte de negociar.

Em cada aula, um tema diferente para ser negociado, sorteio dos alunos para participação, um roteiro para cada negociador e a negociação sendo realizada na sala ao vivo em um ambiente adequado com uma mesa de negociação no centro da sala de aula. Os outros alunos que não participavam da negociação naquela ocasião, assistiam e tinham de avaliar os acontecimentos que se desenrolavam entre os alunos negociadores. Essa avaliação estimulava suas percepções, raciocínio lógico e abstrato ao analisar a negociação in loco.

Nesta atividade, o professor serviu como um mediador, não interferindo na negociação em si, mas avaliando a performance dos alunos negociadores, administrando o tempo, dirimindo as dúvidas pontuais e incentivando sempre a negociação entre as partes.

"Foram nove roteiros de negociação diferentes abordados, 17 negociações realizadas com a participação de todos os 22 alunos da turma, que estiveram na mesa de negociação entre duas a quatro ocasiões nesses três meses de trabalho. Um sucesso, uma imersão no mundo da negociação, sendo que o objetivo foi totalmente alcançado, que era dar o suporte necessário e preparar os alunos por meio de um treinamento simulado em negociação com temas reais que esses alunos encontrarão nas empresas e nos negócios na sua vida profissional futura", explica o professor.