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O 8° período de Administração Premium, na disciplina de Estratégias de Negociação, ministrada pelo professor Anderson leite, realizou uma atividade diferente nessa semana. O objetivo foi explorar o conhecimento de negociação dos alunos.

A turma foi dividida em quatro grupos, cada grupo recebia o mesmo número de balas coloridas e suas cores (4 balas de cada cor, com 4 cores disponíveis, com total de 16 balas). Cada grupo tinha um objetivo definido, que foi sorteado, como exemplo, conseguir 15 balas de uma mesma cor ou 22 balas de cores diferentes.

Primeiro as equipes traçavam sua estratégia e depois um componente de cada grupo (o negociador) ia para mesa de negociação fazer suas propostas para alcançar seu objetivo e também recebia contrapropostas dos outros grupos, fazendo as trocas das balas coloridas. Após a rodada de negociação, eles voltavam ao grupo para refazer sua estratégia e voltar para a próxima rodada de negociação.

A equipe A composta pelas alunas Grasiela, Fernanda, Leda, Débora e Ana foi a primeira a alcançar o seu objetivo, vencendo a Dinâmica das Balas Coloridas. Elas ganharam, de forma simbólica, uma caixa de chocolate de prêmio. “As outras equipes também montaram boas estratégias e negociaram muito bem, ficando todas muito próximas de seus objetivos, isso deu um ‘plus’ na atividade, deixando muito emocionante”, comenta o professor.

Ele completa: “Essa dinâmica almeja levar aos alunos o conhecimento em estratégia e negociação, além do trabalho de equipe e a busca de resultados e objetivos”. Na sequência das aulas, essa dinâmica aumentará a sua complexidade e dificuldade, e passará a ser um Teatro de Negociação.