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Acadêmicos do 2º período do curso de Administração Premium da UCEFF Chapecó tiveram uma aula diferente neste semestre. Na disciplina de Gestão Comercial, ministrada pelo professor Anderson Leite, os estudantes se dividiram em grupos e, como conclusão da disciplina, simularam as atividades práticas através do "Teatro de Vendas".

Conforme esclarece o professor, a proposta foi reunir conteúdos, como a análise de cases de vendas, com a finalidade de proporcionar aos estudantes uma aproximação maior com a realidade de vendas e gestão comercial.

Assim, em cada aula um tema diferentes era abordado. Após a compilação dos diversos conteúdos, os grupos produziram um roteiro teatral e “encenaram” a situação como em uma situação real do mercado de trabalho. “Essa dinâmica estimulava as percepções, o entendimento e o desenvolvimento de ideias ao analisar o processo de vendas ou de gestão in loco”, pontua o docente.

Por meio da dinâmica, os estudantes não somente exercitam as práticas da profissão como fixam conteúdos de maneira mais fluída. De acordo com o professor, com o treinamento simulado em vendas, foi possível estudar as tecnologias, procedimentos, cases de mal atendimento, preconceito e discriminação, barreira e objeções de vendas e gestão comercial com a equipe de vendas.